• Xi Menschen sind die Erschaffer der Geschichte, die wahren Helden 2019-08-17
  • 南宁:打造新型主流媒体 加快推进媒体深度融合 2019-08-13
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-08-13
  • 延不延迟退休应取决于这个岗位是否后继有人,如果后继者正排着队等待入职,就不能延迟,如果某岗位后继乏人,才需延迟。尤其“用税者岗位”是有限的社会资源,新生 2019-08-07
  • 苏35如何能击落F22?美媒:可利用一秘密弱点 2019-08-03
  • 新聞動態

    NEWS

      

    手机街机电玩捕鱼游戏:工藝+工控,未來紡織工業的靈感——專訪匯川技術紡織產品線總監陶君

    發布日期:2016-07-11 14:37:39 瀏覽:次
      

    街机电玩捕鱼手机版 www.goldhe.net ——本文摘自《紡織機械》 記者/文中偉 墨影

     

    5月19日,國務院正式印發《中國制造2025》規劃,規劃中提及的“十大重點領域”,匯川技術涉足了六項,無疑迎來了重大利好。中國傳統制造業正在轉型升級,自動化產品的生意很好。據深圳市匯川技術股份有限公司紡織專機產品線總監陶君介紹,目前匯川技術正把紡織業作為“大終端戰略”的試點行業,在他看來,這個傳統行業充滿機會。

     

    扎堆招致“饑荒”

    最近,匯川技術的海外部門剛剛開會分析了目前紡織行業的海外市場情況。“去年下半年,很多人認為東南亞以及印度、巴基斯坦這些地區的市場馬上就會起來,但現在看來,這些市場確實是在增長,但速度不容樂觀。”

    陶君解釋說,雖然海外市場確實有需求,但中國設備企業想象中的市場空間卻遭到了“外力擠壓”,主要壓力來自于歐洲、日本等國外企。“現在老外們也更加靈活了,他們針對東南亞等新興市場做出了戰略調整,設備價格整體下調,配置可能會低一點,但同樣適用。”再加上中國設備長期以來被貼上的“價格便宜、質量一般”的標簽,直接導致了中國設備競爭力的缺失。

    更恐怖的還有中國“復制+粘貼”到海外的競爭模式。據陶君觀察,今年上半年,紡機行業的總體行情并不是特別好,“本來一塊終端市場只有兩三家OEM廠商在做,但是現在很多廠商都來扎堆。去年下半年,有家印度客戶過來說要上300臺噴水織機,這個消息就像捅了馬蜂窩一樣,所有國內廠商一下子全都知道了,然后就互相PK。”僧多粥少,結果可想而知,又會是一片腥紅血海……

    匯川很早就為紡織行業提供自動化產品,如今產品已涉及紡紗、織造、針織、化纖、印染等多個領域,“但在經濟持續低迷的新常態下,目前各領域的競爭都很激烈,就像鬧饑荒一樣,原來可能到處都有飯吃,但現在能吃好飯的地方越來越少。”

     

    “亞健康”生態圈

    現在整個紡織行業的行情較差,終端市場毛利很低,競爭加劇,但也正由于此,客戶對于設備的性價比、工藝適應性、復雜性的要求就會更高,“具體到對電控產品的需求,主要表現在兩個方面:其一,解決方案是否具備超性價比;其二,產品在滿足工藝的柔性需求的方面是否足夠好。”

    從終端用戶來講,隨著小批量、多品種的訂單增多,對工藝電子化需求就會很多,設備成本也就相應提高。但“在當前毛利狀況不佳的情況下,這讓終端用戶很難下決心投入。”

    從系統集成商來講,原來生意好時,一年若賣出500臺,每臺賺2000元,一年也能賺100萬元,但現在一年可能只賣出幾十臺,那每臺至少要賺5000元才能養活公司。“這就導致了惡性循環,產品賣不動,還賣得貴,就會更賣不動。”

    終端用戶投資信心不足,系統集成商要賺取足夠毛利,OEM廠商成本居高不下,設備整體成本很難滿足終端市場需求,“現在這三個環節處在僵局狀態,怎么破?”陶君介紹,匯川技術的APP Store模式因此應運而生。

     

    APP Store模式

    匯川技術的策略是,首先主動去撬動系統集成商。“系統集成商有豐富的行業工藝積累及應用經驗,可以跟匯川合作來把這些工藝經驗轉變為產品。為此,我們采取了APP Store平臺化運作模式。”陶君介紹,APP Store模式就是搭建一個為各行業系統集成商服務的平臺,其核心思想是“工藝+工控”。

    “在APP Store模式下,系統集成商負責工藝部分,我們負責工控部分,把紡織行業工藝嵌入產品和方案中,通過合作把餅做大。”陶君認為,APP Store平臺化運作模式,能夠有效解決自動化產品供應商、系統集成商、OEM客戶、終端用戶之間的瓶頸,縮短產銷流程,增加利潤,稀釋成本,從而讓終端市場有機會、也有信心去做產業升級。——而這,其實正是匯川技術的“大終端戰略”。

    “真正的商業價值都來自于終端市場,我們把紡織行業作為‘大終端戰略’的一個試點,將會從根本上改變自動化領域的商業模式。”陶君進一步解釋,通過與終端用戶紡織廠直接溝通,獲知終端市場的真正需求,把終端用戶的產業升級經濟賬算明白,匯川技術可幫助終端用戶進行低成本改造。

    陶君說,“匯川正是通過在紡織行業的不斷實踐,才率先摸索出了‘工藝+工控’的發展戰略,現在我們在其他行業也在復制這個戰略。”



    深圳市匯川技術股份有限公司紡織專機產品線總監 陶君


    汗血寶馬理論

    本土化研發和為客戶定制,是匯川技術的核心競爭力,其研發路數與別的自動化公司有很大不同。據陶君介紹,匯川在國內有將近700多名研發人員,并且分為行業應用、產品化、核心技術平臺三個階層,“大部分自動化公司只具備核心技術平臺和產品化兩層,沒有專門研究行業應用的隊伍。而匯川對于紡織行業的核心機型,會配備一個專門的研發小組,來深入研究相關工藝。”這樣對紡織行業有更強的針對性,也讓“工控+工藝”的核心價值更好呈現。

    陶君很喜歡與客戶聊天,對客戶需求很敏感,“別人家的研發是待在辦公室里冥思苦想,而我們的研發靈感都是出差跑出來的,很多都來自于客戶工廠的現場調試。”

    陶君經常給團隊講“汗血寶馬理論”——某個客戶提出想買一匹汗血寶馬,產品經理馬上向公司反映客戶需求,但公司答復汗血寶馬造不了,無法滿足客戶需求,這筆生意就到此沒戲了!但如果在這時多問客戶一句“你為啥想買汗血寶馬?”結果可能就完全不一樣,因為客戶的真正需求其實是想跑得快,“客戶想要快速便捷的交通工具,是不是馬并不重要!明白了這點,就可以給客戶建議:你不用騎汗血寶馬,我有跑得更快的跑車。”

    為什么客戶會認為汗血寶馬就跑得快呢?

    “因為他身邊的同行都這么說,你想跑得快就必須要汗血寶馬!”陶君進一步分析,“由于知識結構的差異,這個圈子里的人都沿襲傳統思維方式,認為‘跑得快的只有汗血寶馬’,其實不然,所以,知識結構的差異會導致產品定義的差異。”

    陶君指出,很多產品經理也經常犯類似的錯誤——客戶提啥就認為那是“客戶需求”,而沒有了解“客戶需求”背后的真正需求,這就會很被動。“客戶不知道你能提供更好的產品,所以你要告訴客戶你有跑車。”

    陶君舉了個【例子】,曾經有個電腦橫機客戶想買伺服,問匯川有沒有功率2千瓦的高性能伺服,“我問他為什么橫機要功率和性能都這么高的伺服?他說為了開發一款新機型,需要能實現負載快速的回轉。我恍然大悟,原來他的真正需求是‘高速回轉’!于是我為他定制了‘伺服內置快速回轉工藝曲線’的方案,1000瓦的伺服就把客戶需求完美解決了,還降低了功耗和成本??突У筆焙懿鏌斕廝?,你們的伺服里面竟然還能做定制化控制工藝?”

    這就是【汗血寶馬理論】的鮮活案列,不得不說,太精彩了!

     

    逐鹿上海紡機展

    今年紡機展,匯川技術的布展思路是“展示工藝與工控的完美結合”。“我們不會像傳統自動化品牌那樣只展出自動化部件,而要展示針對紡織行業自動化的系統解決方案”,比如第二代噴氣織機系統柜、雙針床經編機控制柜、粗紗機一體化控制柜、倍捻機一體化控制系統等等。

    據陶君介紹,匯川的“一體化控制系統”開創了“驅動+控制”的全新模式,“以前客戶要買一個PLC,然后加上伺服或者變頻器來組成一套系統。而一體化控制系統則把PLC的功能嵌入到驅動器里,可直接省掉PLC,讓軀干具備大腦的功能,從原來的‘分離式’變為‘一體化’,這樣對驅動的要求也會降低,降低了成本。”

    工業互聯網也是重要展出內容,匯川有10套針對紡織行業不同工序的專用一體化解決方案,比如用于紡紗紗管在線分揀的“機器視覺管理機”,將首次亮相紡機展。“替代人工的機器就不能賣很貴,我們的產品定位是讓更多的紡紗廠用得起,是非常有性價比的解決方案。如果像落紗小車那樣動不動賣幾十萬,很多人就不愿意上。”

    工業機器人也會亮相,匯川推出了用于化纖行業的“堆垛”機器人,可大量節省人工。據介紹,匯川已經完全掌握了工業機器人的全套控制系統,陶君認為,“紡織行業對工業機器人應用有需求,但不會很快大面積鋪開,在化纖等某些細分領域會先起來。”

     

    把握紡織未來

    今年初,在某機構評選的“2014年度機器人行業十大最具潛力黑馬企業”中,匯川技術排在首位。

    當問及中國自動化公司如何比肩ABB、西門子等巨頭,并進入全球十大自動化公司榜單時,陶君的回答是,“中國自動化品牌要走和它們不一樣的路,是要適合自己、適應產業需求,在產品方案和商業模式上要更加貼近國內客戶,首先服務好國內客戶,在國內取得勝利,才能談比肩世界。”

    對于紡織行業前景,陶君很有信心。“一方面,紡織行業工序復雜,設備種類繁多,并非所有人都能做明白,這就擠掉了不少競爭對手;另一方面,目前這個行業形勢很差,但越差越有機會,行業人士都在想怎么改變,匯川就比較容易獲得合作伙伴,同時又能以比較低的投入去獲得更多的商業機會。”

    但陶君同時坦言,紡織行業競爭很激烈,純粹的價格替代沒有任何競爭力。“匯川是品牌公司,不可能去跟別人打價格戰,這就倒逼我們必須創新,否則在紡織行業沒有任何機會。”

    在紡織行業,打造任何一款自動化專機產品都很漫長,“雖然我們現在紡織行業的銷售額增長很緩慢,但至少在增長,在收獲更多客戶,在完善更多產品,一旦紡織行情好起來,匯川就會爆發,現在只賣大幾千萬的產品,屆時就可能賣出大幾個億!”

    在中國紡織業轉型升級這場大戲中,匯川正以“華山一條路”的決心,布局一盤很大的棋。正如他誠摯所言:“未來紡織行業的靈感,可能并不來自于做紡織設備的人,而更可能來自于做自動化的人,因為對于未來技術發展趨勢,我們看得更清楚。”


    ?
    版權所有 太原匯川電氣技術有限公司 地址:太原市長治路111號山西世貿中心B座1010室
    服務熱線:0351-7219101/7219102/7219103/7219104 廠區地址:太原市小店區經濟開發區唐華路23號網址:街机电玩捕鱼手机版 www.goldhe.net  電子郵箱:[email protected] 郵編:030006
    高低壓成套設備 自動化產品 變頻器 PLC 維修
  • Xi Menschen sind die Erschaffer der Geschichte, die wahren Helden 2019-08-17
  • 南宁:打造新型主流媒体 加快推进媒体深度融合 2019-08-13
  • 山东将推动各类保护区范围内煤矿有序退出 2019-08-13
  • 延不延迟退休应取决于这个岗位是否后继有人,如果后继者正排着队等待入职,就不能延迟,如果某岗位后继乏人,才需延迟。尤其“用税者岗位”是有限的社会资源,新生 2019-08-07
  • 苏35如何能击落F22?美媒:可利用一秘密弱点 2019-08-03
  • 时时走势图五星综合 北京赛pk10网址 2019河北双色球一等奖 重庆时时彩手机版下载 中国福彩走势图 浙江时时彩十二选五开奖 三分赛车走势图网址 超级大乐透开奖号码 秒速时时是哪个国家 欢乐赛车在线计划 最新时时作弊器 吉林时时计划软件 幸运时时彩有什么技巧 六开彩开奖结果场 老时时助手 麻将规则